Wie du wissenschaftlich fundiert die Persönlichkeit eines Menschen erkennst und deine Coachings passgenau auf deine Klienten ausrichtest, statt nur auf Wünsche zu reagieren.
Alle Menschen wollen ihre Ziele möglichst schnell erreichen. Egal, ob die Beziehung ins Lot bringen, den nächsten Karriereschritt in Angriff nehmen oder seine Ziele im Leben neu ausrichten. Alle Ziele werden aus einer tiefen intrinsischen Motivation angetrieben.
Lerne, wie du deine Begleitungen an den Motiven deiner Klienten ausrichtest – damit deine Klienten ihre Ziele wirklich erreichen.
Das Wissen um die Persönlichkeit eines Menschen ist die Grundlage für eine erfolgreiche Entwicklung im Coaching, der Führung und im Sport. Das Reiss Motivation Profile® bietet den Schlüssel dafür.
Das RMP (Reiss Motivation Profile®) ist das erste empirisch entwickelte und wissenschaftlich validierte Testverfahren, das die intrinsischen Motive eines Menschen sichtbar macht. Es zeigt auf, was jemandem im Leben Antrieb verschafft, sozusagen den Treibstoff für sein Handeln und Verhalten.
Persönlichkeitsprofiling im Coaching
Intrinsische Lebensmotive steuern unsere Aufmerksamkeit. Während wir alle Reize besonders beachten, die mit einem wichtigen Grundmotiv zu tun haben, blenden wir das aus, was für uns keine Bedeutung hat. So wird beispielsweise eine ordnungsliebende Person immer bemerken, wie aufgeräumt oder sauber ein Zimmer ist. Währenddessen nimmt eine nicht-ordnungsliebende Person kaum Notiz davon, dass der Tisch noch alle Spuren des letzten Essens zeigt. Diese Motivstrukturen sind Kompetenzen, die es zu nutzen gilt.
Mit dem Wissen und der Transparenz des Persönlichkeitsprofils kann ein Coaching oder eine Therapie auf Klientinnen massgeschneidert werden. Es gilt das Motto reflect – match – perform.
„Es macht keinen Sinn, zu versuchen, eine andere Person zu motivieren, indem man an Werte appelliert, welche diese nicht hat.“ – Steven Reiss
Folgend eine Übersicht der 16 Items, welche mit einem standardisierten Test gemessen werden. Sie widerspiegeln die intrinsische Motivation eines Menschen. Also das, was ihm wichtig ist.
Jeder Mensch verfügt über die 16 Lebensmotive – nur jeder Mensch gewichtet sie unterschiedlich. Sind sie bekannt, ist das Verhalten einer Person vorhersehbar. Das Profil trägt somit der Individualität des Menschen Rechnung und versucht nicht, sie zurechtzulegen oder sie einer Typologie zuzuordnen.
Macht: Das Bedürfnis nach Einfluss, Erfolg, Leistung, Führung
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Macht üben gerne Autorität aus und setzen ihren Willen gerne durch.
Unabhängigkeit: Das Bedürfnis nach Freiheit, Autonomie
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Abhängigkeit legen einen hohen Wert auf Autonomie.
Neugier: Das Bedürfnis nach Wissen, Wahrheit
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Neugier interessieren sich für intellektuelle, kognitiver geistige Fragestellungen.
Anerkennung: Das Bedürfnis nach sozialer Akzeptanz, Zugehörigkeit, positivem Selbstwert
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Anerkennung ist es wichtig, von anderen anerkannt und geschätzt zu werden.
Ordnung: Das Bedürfnis nach Stabilität, Klarheit, Struktur
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Ordnung organisieren Gernot achten sehr auf Details.
Sparen: Das Bedürfnis nach Sammeln, Eigentum
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Sparen heben Dinge auf und sammeln gerne.
Ehre: Das Bedürfnis nach Loyalität, moralische Integrität
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Gera sind sensible Fragen von Anstand, Charakter, Moral und Prinzipien.
Idealismus: Das Bedürfnis nach sozialer Gerechtigkeit, Fairness
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Idealismus sind sensibel für soziale und humanitäre Fragen.
Beziehungen: Das Bedürfnis nach Freundschaft, Freude, Humor
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Beziehungen lieben Geselligkeit, knüpfen gerne Kontakte und schliessen leicht Freundschaften.
Familie: Das Bedürfnis nach Elternschaft, Erziehung eigener Kinder
Für Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Familie gehen ihre Kinder über alles.
Status: Das Bedürfnis nach Prestige, Ansehen, öffentlicher Aufmerksamkeit
Menschen mit einem starken Bedürfnis Status fühlen sich zu allem hingezogen, was Prestige im weitesten Sinne umfasst.
Rache: Das Bedürfnis nach Vergeltung, Wettbewerb
Menschen mit einem starken nach Rache, haben ein starkes Bedürfnis, sich gegen andere durchzusetzen.
Schönheit: Das Bedürfnis nach Romantik, Ästhetik
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Schönheit bewundern alles Schöne, im Sinne der Ästhetik, und gehen gerne partnerschaftliche Beziehungen ein.
Essen: Das Bedürfnis nach Nahrung, Kochen, Genuss
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Essen denken oft an Essen und kochen auch gerne.
Körperliche Aktivität: Das Bedürfnis nach Bewegung, Fitness
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach körperlicher Aktivität legen grossen Wert auf Fitness, Kondition und Vitalität.
Ruhe: Das Bedürfnis nach emotionaler Sicherheit, Entspannung
Menschen mit einem starken Bedürfnis nach Ruhe suchen Entspannung und die Abwesenheit von Angst, Stress und Sorgen.
Die Normstichprobe umfasst 135’807 Testpersonen aus 159 Ländern und 6 Generationen (1922 – 2012). Im Normierungsverfahren hat sich gezeigt, dass es sowohl Länder als auch Geschlechtsunterschiede gibt. Daher werden für jedes Land eigene Ländernormen verwendet. Es stehen ebenfalls Normen für Frauen und für Männer zur Verfügung. Altersunterschiede haben sich nicht gezeigt und werden daher nicht zur Auswertung herangezogen.
Die 16 Lebensmotive des Reiss Motivation Profile® wurden streng empirisch ermittelt: Sie basieren auf den faktorenanalytischen Auswertungen von sieben Studien mit insgesamt 2’548 Versuchspersonen. In zwei Folgestudien mit 512 und 522 japanischen Versuchspersonen konnte das Reiss Motivation Profile® auch kulturübergreifend bestätigt werden.
Alle Faktorenanalysen zeigen eine reliable und valide Faktorenstruktur.
